ハーゲンダッツから学ぶ高額商品のネーミングの付け方

「販促は1日にしてならず」
美容業界に新しい風を吹かせる!
それがブルー・オーシャン戦略!

本日は兵庫まで出張!

明日、新宿でグルコンなので急いで帰りまーす💦

 

というわけで、久々のブログは
帰りの新幹線からお届け致します^^

 

現在、新大阪を通過中🚄

 

あっ!新大阪と言えば、

来週月曜日は「あべのハルカス」で紙ペンセミナーの開催です^^

沢山のお集まりの皆様ありがとうございます。
当日お会いできます事を楽しみにしてます^ – ^☆

 

さてさて、

もうすっかり秋冬になってきましたね^^

街やデパートもハロウィンや年末のライトアップが始まっています。

 

あのハーゲンダッツも、秋冬に向けて新しい味を出してきましたね!

なぜこの時期に新商品???

それは売上が下がる時期だからですね^^

暑い夏も終わり、アイス需要が減る秋冬に敢えて新商品をぶつける。

これは、鉄則ですね👌

その絵を描いて、商品開発、プロモーションを行なっているマーケティング部署はさすがです!

 

あなたの美容室も、メニューの開発と販促プロモーション両方の目線で計画を立てましょう!

 

で、本題!w

あなたはハーゲンダッツの何味が好きですか?^ – ^?

僕はラムレーズンとクッキーアンドバニラが好きです。
(でも甘いものよりお酒の方が好き・・w

 

それで、こないだ見つけたスーパーのハーゲンダッツ新商品に釘付け!!!

白雪姫アリスっていうコンセプトが可愛くて女子受けしそうですね^ – ^

こう見えて、私意外と女子力高いんです♪w

 

んっあれっ、このネーミング、なんかどこかで見たことあるな・・

「アリスの紅茶 ~クッキーを添えて~」

「白雪姫の林檎 ~カスタードとともに

 

あーーーーーー!!!

紙ペンセミナーを受講した人は覚えてますよね!?

 

紙ペンセミナーでもお伝えします、まるでフランス料理みたいなネーミング・・

フレンチのフルコースの最後に出てくるデザート名のようです。

ほら、結婚式とかのお料理一覧表なんかでよく見ません?

(添えてばっかりやん笑

 

はい、ここでひとつ明日から使える大ヒント!

このネーミングを見た時に、僕は無意識のうちにハーゲンダッツのアイスクリームをフレンチと比較していました。

部活帰りにスーパーに寄って買った80円のアイスとは比較してません笑

つまり、「ネーミング」って、高額商品を演出するためにはとーっても重要なブランディングだと思いませんか?

 

違う例を出しましょう。

ハサミ   100
ハサミ  1,000円

あなたはどちらのハサミを買いますか?

 

『え?これだけじゃ選べないよ・・

美容師が使うハサミはそもそも1,000円では買えないし、子供が遊びに使うハサミなら、100均でもいっかなー。

でも、ただ切るだけだったら、なるべく安い方がいいかな~

 

・・・いかがでしょう?

こんな風に考えませんでしたか^^?

 

つまり、「誰の為の」「どんなこだわりで」「どんな風になれる」ハサミなのかが明確ではなければ、価格だけで判断されてしまうのです。

しかも、ハサミというネーミングも一緒なので、なおさら同じものならできる限り安く済ませたいと心理的に思ってしまうのです。

あなただって、何か買い物をする時、少しでも安く買うために、アマゾン見たり、楽天見たり、価格ドットコム見たりしますよね?

 

ちなみに、梅雨時期だからって縮毛矯正キャンペーンやるな!って言ったの覚えてますか??

個人店美容室で縮毛矯正キャンペーンをしてはいけない理由とは?

理由その2で、レッドオーシャンで戦うな!と言いましたよね。

 

縮毛矯正   7,000
縮毛矯正 15,000

・・・おんなじ名前なら、大抵の人は、安い方で買うのが世の常です。

 

『だって、縮毛矯正はアイロンを使って髪をピーンと伸ばすアレでしょ。』ってお客様は思いますから。

 

いやいや、うちの縮毛矯正は他の店と違って○○を使って××で、仕上がりは△△だから、一緒にしないでよ!15,000円の価値がちゃんとあるよ!

・・って言うのであれば、それをそのままネーミングにしたら良いのです^^

 

お客様の頭の中で、リーズナブルサロンとあなたのお店が比べられてしまっていないか、ハーゲンダッツのネーミングを参考にしながら、良く見直してみてくださいね!

 

ホットペッパー掲載サロンも同地域の競合サロンをよーく見て研究してください。

どんなネーミングで、メニューを作っているのか?金額は?

常に競合を意識することが自己ブランディングには重要ですよ。

 

同じネーミングで競合の方が安ければ、そっちを選ばれてしまいますからね!

 

今日の学びは、

ネーミング一つで価値は大きく変わる!

と言うお話でした^^

 

「販促は1日にしてならず」
川田でした。

 

 

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