「販促は一日にしてならず」
美容業界に新しい風を吹かせる！
それがブルーオーシャン戦略！
最近、有り難い事に忙しくさせて頂き、寝ていても頭がフル回転・・
急に頭皮が薄くなってきた気がする川田です^_^;笑
秋のせいなのか…
はたまた
頭がオーバーヒートしているのか…
と思いながら、頭皮ケアのPOPを考える川田です笑
閃きましたので、ここでご紹介いたします！
本日はヘッドスパ編ということで、店販ではなく技術メニューなので、1次POPと2次POPの2つを用意します！
美容室の1次POP事例２つ
パターン①
「なんだか最近・・シャンプー時の抜け毛の多さにゾッとしませんか？」
数えてみて下さい！
シャンプー中に抜け毛が２０本以上あったら、要注意！？
パターン②
「知ってましたか？秋は一年で最も抜け毛の多い季節なんです！」
だからこそ、ケアをしないと大変な事に・・・！！！
このように、美容室1次POPは、まずキャッチコピーで興味を引く！
「え、ヤバイかも。」
「そうなの？知らなかった！」
この1次POPを読んだお客様から、こんな声が聞こえてきそうですね。
美容室のPOPで一番大切なのは、まず気に留めていただくこと！
そして、声を掛けていただくこと！
さらに、技術系メニューは、読ませる2次POPへと誘導します。
美容室POPを読んでもらうためには２次POPを必ず用意！
秋は抜け毛の季節！
その原因と対処方法を詳しく知りたい方はこちら
こんな風に書いて、次の2次POPへとお客様を誘導していきます。
↓↓↓(2次POP)
シャンプー中に、手に絡まる毛が多いなぁ・・と感じること、ありませんか？
ある程度の抜け毛は仕方ないとわかっていても、手ぐしなどでかなりの量が絡まってくると、やっぱり心配になりますよね。
しかし、それはあなただけの悩みではなく、多くの方が同じ悩みを抱えています。
実は、抜け毛の原因には、季節的な要因もあるのです。
なんと！
抜け毛が一番多い季節は「秋！」
そして、その一番の原因は、実は夏なんです。
秋の抜け毛は、夏の頭皮へのダメージが原因になっていることが多いのです。
いくつか例をあげると・・・
- 夏の強い紫外線による頭皮のダメージ
- 高い気温や湿気の汗による頭皮の汚れ
- 食欲減退や栄養バランスの乱れ
- 熱帯夜などによる睡眠不足
- エアコンによる頭皮の乾燥
- 海やプールによる頭皮への刺激
- 何度もシャンプーをすることで頭皮に刺激
などなど、これらすべてが頭皮にダメージを与えており、1年の中でも秋が最も抜け毛が多いと言われています。
そこで、効果的な対処法３選！
バランスの良い食事をこころがける
夏場はどうしても食欲が落ち、栄養バランスが偏ります。秋口になり食欲が戻ってきても、バランスに気をつけて食事をしましょう。髪の元となるたんぱく質やミネラル、アミノ酸などを食事から摂取する事が大切です。
特に、豆腐や大豆などの良質なたんぱく質、ワカメやひじきといった海藻類(ミネラル)なども積極的に取り入れるように心がけましょう。
生活リズムを整える
髪にとって、睡眠はとても大切です。
特に寝ている間の成長因子は、夜22時から深夜2時までが最も活発になります。
早寝早起きを心がけ、１日8時間の睡眠時間を取りましょう！
また、適度な運動も頭皮の血行を良くするので、合わせて取り入れるようにしましょう！
炭酸泉で血行促進、ヘッドスパで頭皮の揉みほぐし
炭酸泉は、毎日のシャンプーでは落ちない頑固な毛穴の油汚れをスッキリ落としてくれます。さらに、育毛に最も大切な血流を高める効果がありますので、発毛を促進します。
その後さらに、ヘッドスパで頭皮を揉みほぐすと効果倍増です。
頭皮をマッサージするのは、自分では意外と難しいものです。
また、頭皮のてっぺん付近には筋肉がないのをご存知ですか？
鍛えようがないので放っておけば衰える一方、お顔のたるみにも影響してしまいます。
お顔のたるみは頭皮改善から！
あなたの頭皮を揉みほぐすことで、いつまでも若々しいスッキリとしたお顔になれる！
それが、一石二鳥のヘッドスパです！
ここまで読んで頂き有難うございます。
秋の抜け毛の原因は分かりましたか？
対処法としては、栄養、睡眠がとても大切なんですね！
それと、美容室だからこそ出来る、炭酸泉と頭皮の揉みほぐしは必須です！
私も「炭酸泉と頭皮の揉みほぐし！試してみたいわ」と思ったそこのあなた！
ここで朗報！
通常、炭酸泉1000円＋揉みほぐしスパ2500円、合わせて3500円のところ、秋限定の頭皮ケアお得なエステ、
なんと20%オフの2,800円でお試し出来ます！
通常価格 3,500円→ 2,800円
(11/15迄限定)
ぜひ、このお得な期間に、お試しくださいませ！
スタッフに一声かけるか、チケットをGETしてください♪
期間は11/15迄なので、お見逃しなく^ ^
美容室POPに必要なのは文章スキル
あれっ、なんか私もやりたくなっちゃったぞ？というそこのあなた笑
そうです。
そうさせる為の文章を作っています。
ヘッドスパをお勧めするにしても、こんな風に1次POPと2次POPを用意したらどうでしょうか？
こういった文章作りを、
「セールスコピーライティング」と言います。
これは、文章を読ませる事であなたの心を惹きつけ、買ってみたくさせる為の文章術のことを言います。
このスキルは、
DMやPOP、ブログ、ホットペッパー、チラシ何にでも使えます。
あなたも騙されたと思って、これをこのまま使って、読ませる2次POPを作ってみて下さいね。
また、この流れはトリートメントでもパーマでも使えますよね。
このように、特に技術メニューは2次POPへと誘導する事がとても大切です！
私のいつも言う、
「売らずして売る」ということは、こういうことです。
一言もオススメしてないのに、
勝手にお客様がやりたくなる！
この状態になれば、
入って間もない新人スタッフにトークスキルを勉強させる必要も、営業が苦手なスタッフにガミガミと説教する必要もなくなります。
そもそも、全員のトークスキルをオーナーレベルに引き上げるなんて、実際のところは難しいですよね？
だったら、オーナーであるあなたのトーク技術を、POPの中にギュッと詰め込んで、何枚もあなたをコピーして、セット面に置いておけば良いのです。
営業はPOPがしてくれますし、「お願いします」と言われた時だけ施術（もしくは予約）をすれば良いので、
お客様が感じる売り込み感はゼロになります。
ぜひ、チャレンジしてみてくださいね！
「販促は１日にしてならず」
川田でした。
なるほどなぁ…と思った方はぜひコメントくださいね！
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