思い掛けない状況に立っても、対応する力で勝機を見つけよう

思い掛けない状況に立っても、対応する力で勝機を見つけよう|Kawada Takeshi

「販促は1日にしてならず」
美容業界に新しい風を吹かせる!
それがブルー・オーシャン戦略!

今年の8月は、関東を中心にずっと天候に恵まれず、商売に影響が出ている業界が目立ちますね(^^;

海やプールなどのレジャー業、ビアガーデン、遊園地、花火大会の中止に伴う業者さん、それからアイスメーカー、エアコンなどの家電、百貨店、量販店などなど…

軒並み前年比5〜10%減となっているようです。

美容室でも、この天候の影響で、キャンペーン中のミント系シャンプーやクールスパ関連の売上が伸び悩んでいるようです。

 

ところが、逆にこの天候の影響で売上げを上げている業種もあるんです!

例えば、コインランドリー、クリーニング、雨具の売上、常磐ハワイアンセンターやモールの屋内レジャー、コンビニでは早くもおでんが好調など…

このように、物事にはマイナスの面もあればプラスの面もある…視点を変えれば勝機もあるんですよね。

 

【大企業の場合】
よし!じゃぁ、視点を変えるぞ!会議だ!編成チームを集めろ!部長〜コストがかかり過ぎです…準備が間に合いません…リスクが高いです…あーでもない…こーでもない…

このように、大企業では、何ヶ月も前から計画し、教育し、宣伝し投資している訳ですから、簡単に戦略を変えることが出来ません。

その点美容室ではどうでしょう?

 

【美容室の場合】
はい、ちょっとミーティングしましょう!
今年は冷夏と悪天候で、お客様の足取りも悪いしクール系のメニューとか店販の動きが悪いですよね。

無理に売りつけても嫌がられるからちょっと変更したらと思うんだが、どうかな?何かお客様に喜んで頂けそうなメニューを考えてみよう!

 

このように、美容室は瞬時に修正がし易い業種でもあります。

そして例えば、

【ここから小劇場】

オーナー
お客様に喜んで頂けて来店のきっかけにもなって、クールスパの代わりになるもの何かないかなぁ?

スタッフA
今からだとあまり時間もないので、蜂蜜と生姜買って来て、身体を温めるスパメニューとかどうですかね?
オーナー
おっそれいいね!蜂蜜に生姜汁入れて、頭皮マッサージしようか!そしたら一緒に炭酸泉も身体を温めるし、抱き合わせようか!

スタッフA
それっいいですねオーナー!

スタッフB
せっかくだから、メニューをした方には、蜂蜜と生姜の紅茶とキットカットをサービスしたら女性はメッチャ嬉しいと思いますよ!

オーナー
さすが女性目線!よし、それでやってみよう!

スタッフA
じゃ、とりあえずオレハチミツと生姜買って来て摩りおろします!

スタッフB
あっ、私ポップ作りますね!

オーナー
じゃ、オレDM書くわ!
スタッフB
えー!!( ´Д`)!!
オーナー、DMじゃ届くの3日後ですよ!
今すぐ旬の情報届けたいならLINE@ですよ!
オーナー
おーおーそうだったそうだった。じゃ、俺が文章考えるから、LINE@の送信任せるわ!
スタッフB
は〜い♪

 

次の日…
冷夏だから身体を温める「今だけの期間限定メニュー」スタート!

思い掛けない状況に立っても、対応する力で勝機を見つけよう|Kawada TakeshiPOP
思い掛けない冷夏ですね!
毎日の冷たい飲み物やクーラーで冷えてしまった身体を温めませんか?
身体が冷えすぎて体温が下がると病気になり易いんですよ‼️
生姜とハチミツの天然成分で、頭皮をマッサージ!さらに炭酸泉でつま先までポッカポカ✨体温を上げて体調を整えましょう!

「炭酸ホットスパ」3000円(ヘアメニューとセットでお得な2000円)
施術後、身体を温める生姜とハチミツのハーブティーをご用意してます♪

 

すると、LINE@をみたお客様がご来店…

お客様
LINE@見てついつい予約しちゎったんですよ〜。最近仕事でちょっと疲れてて、気分転換しに来ました!

 

はいカットー!
なんか、劇場っぽくなってしまいましたが、

このように、ちょっとした工夫で、オリジナルメニューはすぐに作れます^ ^

大切なことは、売れない言い訳ではなく、どうしたら喜んでくれるのかを考えることです。

 

今日の学びは、
「思い掛けない状況に立っても、対応する力で勝機を見つけよう」でした!

 

「販促は1日にしてならず」
川田でした。

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