「販促は１日にしてならず」
美容業界に新しい風を吹かせる！
それがブルー・オーシャン戦略！
今年の８月は、関東を中心にずっと天候に恵まれず、商売に影響が出ている業界が目立ちますね(^^;
海やプールなどのレジャー業、ビアガーデン、遊園地、花火大会の中止に伴う業者さん、それからアイスメーカー、エアコンなどの家電、百貨店、量販店などなど…
軒並み前年比5〜10%減となっているようです。
美容室でも、この天候の影響で、キャンペーン中のミント系シャンプーやクールスパ関連の売上が伸び悩んでいるようです。
ところが、逆にこの天候の影響で売上げを上げている業種もあるんです！
例えば、コインランドリー、クリーニング、雨具の売上、常磐ハワイアンセンターやモールの屋内レジャー、コンビニでは早くもおでんが好調など…
このように、物事にはマイナスの面もあればプラスの面もある…視点を変えれば勝機もあるんですよね。
【大企業の場合】
よし！じゃぁ、視点を変えるぞ！会議だ！編成チームを集めろ！部長〜コストがかかり過ぎです…準備が間に合いません…リスクが高いです…あーでもない…こーでもない…
このように、大企業では、何ヶ月も前から計画し、教育し、宣伝し投資している訳ですから、簡単に戦略を変えることが出来ません。
その点美容室ではどうでしょう？
【美容室の場合】
はい、ちょっとミーティングしましょう！
今年は冷夏と悪天候で、お客様の足取りも悪いしクール系のメニューとか店販の動きが悪いですよね。
無理に売りつけても嫌がられるからちょっと変更したらと思うんだが、どうかな？何かお客様に喜んで頂けそうなメニューを考えてみよう！
このように、美容室は瞬時に修正がし易い業種でもあります。
そして例えば、
【ここから小劇場】
オーナー、DMじゃ届くの3日後ですよ！
今すぐ旬の情報届けたいならLINE@ですよ！
次の日…
冷夏だから身体を温める「今だけの期間限定メニュー」スタート！
POP
思い掛けない冷夏ですね！
毎日の冷たい飲み物やクーラーで冷えてしまった身体を温めませんか？
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施術後、身体を温める生姜とハチミツのハーブティーをご用意してます♪
すると、LINE@をみたお客様がご来店…
はいカットー！
なんか、劇場っぽくなってしまいましたが、
このように、ちょっとした工夫で、オリジナルメニューはすぐに作れます^ ^
大切なことは、売れない言い訳ではなく、どうしたら喜んでくれるのかを考えることです。
今日の学びは、
「思い掛けない状況に立っても、対応する力で勝機を見つけよう」でした！
「販促は１日にしてならず」
川田でした。
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