自らの衝動買いを検証・・^_^;

自らの衝動買いを検証・・^_^;|Kawada Takeshi

「販促は1日にしてならず」
美容業界に新しい風を吹かせる!
それがブルー・オーシャン戦略!

買い物の80%以上は「衝動買い」という真実・・。

ご存知ですか???

 

先日、何気なくテレビを付けていたら

ジャパネットの3分間CMが流れてきたんです。

そこで紹介されていたのは、貴重なクロコダイルの本革財布。

 

私は、何気なく見ていただけなのに、ついつい「クロコダイルのお財布」を買ってしまいました!笑

 

不思議ですよね^^

最初、欲しいと思っていた訳ではないのに、買っちゃった…

あなたもこういう経験ってありませんか?

 

 

今回の私の衝動買い・・

例えば、もし普通のショップにこのお財布が並んでいたとしても、私は気にも止めないでしょう。

しかも、見た目ではクロコダイルの皮なのか合皮なのか、分かりません。

更に、クロコダイルの皮がどんな貴重なものなのかも知りません。

 

このように、その商品にいくらこだわりがあったとしても、良い商品だったとしても、お客様がそれを知らなければ購入する事はありません。

また、その商品は知っていたとしても、その商品のこだわりがお客様に伝わっていなければ、その価値は伝わらないのです。

 

これは、美容室の店販商品やお勧めしたいメニューでも同様のことが言えます。

 

何でこの商品やトリートメントメニュー売れないのかな・・

それは、お客様はその存在自体知りません

さらに、そのトリートメントのこだわりや魅力も知らない

これじゃ購入していただけなくて当然ですね。

 

今回、私がなぜこのクロコダイルのお財布が欲しくなってしまったのか!

私の心理の変化を分析してみようと思います。

 

ジャパネットさん
今回は、あの大人気でとっても貴重なクロコダイルのお財布!本日限りのご案内です!

川ちゃん
えっ?なになに?ちょっと気になる・・

ジャパネットさん
あの貴重なクロコダイル(ワニ)の本革をたっぷりと使用した二つ折りのお財布

川ちゃん
へぇ〜 珍しいなぁワニの皮かぁ。今のが長財布だから、シーンによっては二つ折りもいいな〜

ジャパネットさん
このように、領収書もたっぷり入れることができます

川ちゃん
フムフム、確かに今パンパンだ

ジャパネットさん
小銭入れも使いやすいL字型

川ちゃん
おぉ、ちょっとした小銭の支払いにも便利かも!
ジャパネットさん
お好みに合わせて3種類のお色からお選び頂けます
川ちゃん
あの紺色渋くてオシャレだな!

(大人男性の落ち着いたオシャレな雰囲気の財布。そして、財布からお支払いする自分を想像する…)

でもクロコダイルの本革・・高いんだろうなぁ…3万円くらいかなぁ

ジャパネットさん
気になるお値段ですが・・・なんと!今回だけの特別価格14,980円!
川ちゃん
お、思ってたより安い!
ジャパネットさん
・・・なんですが、本日に限り、2,000円引きの12,980円でご奉仕させていただきます!
川ちゃん
おいおい、お得じゃないか!ショップで選んでもこの財布見つけられないぞ!
ジャパネットさん
申し訳ございません。こちらの限定価格は300個限定とさせていただきます。
川ちゃん
そりゃワニの貴重な本革だもんね!すぐ電話しなきゃ!

 

これで、買ってしまいました^^笑

今考えると、正に衝動買いですね!

 

あなたもご存知かと思いますが、

通販番組というのは、その衝動買いをさせる為の「仕掛け」を熟知しています。

私のセミナーにご参加の方は分かりますよね^ ^?

 

その仕掛けを分かっていてもついつい買ってしまう…これが衝動買いです。

 

私たちは、日常生活の中で日々買い物をする訳ですが、なんと80%以上は衝動買いと言われています。

きっと、あなたが今着ている洋服も、履いている靴も、それがどうしても欲しくて買いに行った訳ではないでしょう。

たまたまショッピングしていて、たまたま入ったお店で、オシャレな洋服をたまたま見つけて、お支払いしたのだと思います。

 

このように、

人はその瞬間に欲しい!お得!と思えば衝動買いをする生き物なんですよね。

(その衝動買いを楽しんでいる自分すらいます)

 

美容室でも、お客様の心理的な変化を理解し、POPや各販促物で販促テクニックを応用することで、セールス感なく、気持ちよくご購入や来店をして頂けるんです。

 

今回は、私の衝動買いを紐解いてみました。

・人は8割以上は衝動買い

・その為に販促物にどんな仕掛けを作るか

 

あなたの日常生活の中でも、

何かを購入する時、ちょっと意識してみると面白いですよ^^

ぜひご参考くださいね!

 

「販促は1日にしてならず」
川田でした。

 

 

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