「販促は１日にしてならず」
美容業界に新しい風を吹かせる！
それがブルー・オーシャン戦略！
パンパカパーン！
パンパンパンッパンパカパーン！
はい、ということで、みなさまのおかげで今年で第4回目を迎えるPOPコンテスト。
昨年は「美容の経営プラン3月号」にも取り上げていただき、とっても盛り上がりましたね♪
普段頑張っているみなさんの販促活動が取り上げられて、全国の同じように頑張っている美容師さんたちに良い情報をお届けすることが出来て、本当に嬉しかったです><
掲載にご協力いただいた皆様、その節は本当にありがとうございました。
改めて感謝申し上げます。
さて！
いよいよ第4回POPコンテスト、まずは第3位の発表です♪( ´▽｀)
・・・・・と、その前に。
今回は法人設立記念として、特別記念キャンペーンを行いました。
キャンペーンの回想はこちら
↓↓
【★☆法人設立記念特別キャンペーン☆★】
ブルーオーシャンオフィスはお陰様で10/29をもちまして(株)Blue ocean officeに社名を変え、法人化させていただきました。今後も美容業界発展に向け、さらにサポートを強化し頑張りたいと思います。今後ともどうぞ宜しくお願い致します。
…という事で、今年のPOPコンテストは分厚い内容にしちゃいました！＾＾！
POPコンテストの一番の目的は、年末の販促最大化に向け、店販のPOP作りを強化する事です。
さらに今回は、
可愛いPOPやオシャレなPOPを作る事が目的ではなく、「販売に繋がるPOP」のお手伝いをしたい思います。POPコンテストも4回目を迎え、本来の趣旨と少しづつズレて来てしまいました。
「可愛いPOPが良いPOP！」みたいな雰囲気になってしまい、どこか違和感を感じておりました。。。
決して、見栄えが良いものが良いPOPではありません！
どんなに絵が上手くたって、
売れる訳ではありません！！
ですので今回は初心に戻り、「売れるPOP」を目指していきたいと思います！
「添削して欲しいです」というご要望もありましたので、法人設立記念！ということで、今回【サポート】を強化し私もサポートを頑張ります＾＾
☆POPサポート1☆
スタッフみんなで学べる「POPの作り方動画(19800円)」を参加者全員にプレゼント🎁☆POPサポート2☆
今回の為に書き下ろした「売れるPOPのコツと応用の仕方(9800円)」をプレゼント🎁☆サポート3☆
POPコンテスト期間中の11/1〜11/30迄、POPの添削受け放題！(9800円)まず、サポート1.2をご覧頂ければ、スムーズにスタート出来ると思います。
これだけでも、相当の価値があると思いますが、「売れる POP」を目指す為、さらに添削サポートをつけて、お手伝いさせて頂きます！
そして、
POPコンテスト参加費は、今回法人設立記念で、なんと980円でご提供します！※添削人数にも限界があるので、先着30名様とさせて頂きます！(11/1 AM10時締切)
ということで、限界ギリギリの30名様にご参加いただいたわけなのですが・・・
そう、もう一度おさらいですが、
「可愛いPOP」
「おしゃれなPOP」
が、良いわけでは決してありません。
カッコ悪くたって、見栄えが良くなくたって（と本人は思っているだけで）
お客様からしたら、手書きで温かみのあるPOPで、思わず声をかけたくなるPOPが良いPOPなのです。
どんなに凝って可愛く仕上がったって、売れなきゃ意味がありません。（当然ですが）
POPひとつも、もっとストイックに！
- 売りたいものは何？
- なぜそれを売りたいの？
- 目標金額は？
- 掲示場所はどこにする？
- 実際何人くらいに見てもらえたの？
- どんなところを工夫したの？
- 実際の売上は？
- 目標に達成しなかった時は、何が悪かった？
こういったところを一つ一つ考えながら、きちんと数値化して、トライアンドエラーすることが大切です。
数値化できるものはすべて、改善ができますからね。
ビジネスなので当たり前といえば当たり前なのですが、たかがPOP、されどPOP。
きちんと分析して試行錯誤しましょう。
「やってみたけど、やっぱり売れない、やーーめた」では、当然ですがこの先成長はありません。
・・ということで、前置きがだいぶ長くなってしまいましたが、、
いよいよ本当に発表です！
ジャジャンッッ！！
今回第3位に選ばれたのは、技術メニューのPOP！
POPを目にしたお客様、約300名中68名の方がやってくれ、￥206,700の売上につながったセットメニューのPOP！
第3位はAgu様！おめでとうございます！！
忙しい年末に、売り込み感なくスムーズに客単価UPに成功☆
美容室によくありがちな、カットやカラーだけの単品文字がズラリと並んだメニュー表ではなく、セットメニューにして、松竹梅にしているところがポイント。
人気No.1のメニューが唯一写真付きで目立っていて、思わず真ん中を選んでしまいますね( ´ ▽ ` )
一番下のカラー＋カットは、マクドナルドのハンバーガーがごとく、うまく存在感を消してくれています笑
さらに！
「口コミでも大好評！」というキャッチコピーにやはり目がいきますよね。
「みんながやっているなら、私もやってみようかな…？」
と、大勢の人がやっているという安心感を与えた上で、「ん〜…じゃ、人気No.1にします！」の一声を言うための背中を、さらにもう一押ししてくれています！
#（ハッシュタグ）なんかも入っていて、「私もインスタに載ってるモデルさんみたいなサラサラ美髪になりた〜い！」という女子の欲求をくすぐりそうな感じ！いいね
年末といったら店販キャンペーン！となりがちですが、美容室の利益を高めるためには、当然、技術メニューを売った方が利益率は良いですからね。
仮に利益率9割で計算すれば、約19万円がお店の利益。
同じ利益を店販で出そうとすれば、3割計算で57万円分売らないと同じ利益をお店に残すことはできません。
いやいや、年末キャンペーンで粗利をさらに削って1.5割なら、127万円売らなければこの利益は出せません。
お店の売上と利益に大変貢献した、素晴らしい技術POPでした！
では、責任者の方に詳しくインタビューしてみましたので、さらに掘り下げて見ていきましょう！
Q.POPの掲示場所はどこですか？
きちんとお客様が座った時に見える目線の高さに掲示して、カウンセリング時にもしっかりとPOPを活用しているところがポイントですね。
POPの飾り方ですが、鏡にペタペタ貼るのではなく、透明な入れ物を活用したんですね！
これなら美容室のオシャレ感を保つことができて、POPはダサい！と思い込んでいるオーナーさんなんかも挑戦してみようかなと思ってもらえそうでいいですね。
Q.POP作成に関して、工夫したところを教えてください。
とにかく手書きにして、カッコ良く見せなくていいと伝えて作成してもらいました。
スタッフさんと一緒になって作ってみたり、メニュー作りに関してはスタッフさんの意見を尊重したり、、
POPそのものというより、スタッフさんとの関わり方も参考になりますね。
ただ単に「このPOP作っといて！」みたいな経営者とは違い、みんなを上手に巻き込んで販促活動を行なっている姿勢が素晴らしいです。
でも、手書きにはこだわる！しっかり販促の意図を責任者自らが理解しながら、「ここはこうしようね！」とリードしているところもさすがです。
いかがでしたか？
参考になりまくりの素敵POPでしたね！
ぜひ、あなたのお店でもセットメニューの松竹梅を作って、売り込み感なく、客単価UPを目指してみてくださいね＾＾
明日はPOPコンテスト第２位の発表です＾＾
いつも応援しています！
「販促は１日にしてならず」
川田でした。
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ブログの感想もこちらまで♪
カウンセリング時に目につくように、また、ポップを使いながらのアプローチを試みました。