美容室で明日からすぐに使える販促テクニック【第二弾】

美容室で明日からすぐに使える販促テクニック【その②】|Kawada Takeshi

「販促は1日にしてならず」
美容業界に新しい風を吹かせる!
それがブルー・オーシャン戦略!

明日からすぐに使える販促テクニックシリーズ!今回は第二弾です!

この販促テクニックシリーズは、閲覧回数が多い人気シリーズになっています^ – ^

あなたのお役に立てる記事を今後もどんどん配信します!

前回の記事を見逃した方はこちらをどうぞ!

美容室で明日からすぐに使える販促テクニック【その①】

 

というわけで、今回も「すぐに使える販促テクニック」を一つご紹介したいと思います!

 

先日、オシャレな美容室の男性経営者に・・

 

POPってダサくないですか?

ウチのお店に合わないと思うんです!

と言われました。

 

そんな時私は一言…
「じゃ、オシャレに作れば、いんじゃないんですか?」と返して終わりです^^

何事もこうだ!と決め付けるのではなく、今までの概念にとらわれず、頭を柔らかくして販促を取り組んでいきましょう!

 

さてさて、美容師さんは「POP」の価値をとても低ーく考えている方が多いようですが、実はとっても重要な販促物なんですよ。

紙ペンセミナーでも教えておりますが、【言葉や文章】だけでお客様の心を引きつける、これはスキルなんです。

 

特に若いスタッフさん達が苦手な「言葉で魅力を伝えるスキルアップ」としても、とても良い練習になります。接客の際の会話も変わって来ますよ。

メーカーさんに店販教育を植えつけられるのが本来の教育ではなく、オーナー自らが率先して学び、日々の中でスタッフ教育する事が本筋だと思います。

 

さて、各販促物とは、販売やご来店を促す為に活用する訳ですが、どの販促物でも共通する、とても大切な事があります。

それは…「注意を引いて、興味を沸かせること」です!

 

POPに限らず、DMにしてもチラシにしても、その「販促物に意識を向けてもらう」ことはとても重要なポイントです。

 

ではでは、前置きが少し長くなりましたが、

今回の「販促テクニック」をご紹介いたします!

 

〜「ご存知ですか?」シリーズ〜

 

「ラーメンは、角砂糖25個分の糖分って
ご存知でしたか?」

美容室で明日からすぐに使える販促テクニック【その②】|Kawada Takeshi

えーーーーー((((;゚Д゚)))))))!!!

という、あなたの声、聞こえてきましたよ笑

 

ほら、これだけで、注意を惹きつけられ、興味が湧きますよね。

 

(POPを見ているお客様の声)
「えーそうなの?知らなかった><
せっかくダイエットしてるのに、平気で食べちゃってた!」

(POPの続き・・)
「でも大丈夫!その糖分を半分にカットしてくれる魔法のサプリメントがあるんです。」

・・・なんて続きが書いてあったら、ダイエットに興味のある方は絶対気になって欲しくなるハズです笑

このように、商品やメニューで先にお客様の興味を引くことで、その後のセールスはとてもし易くなります。

 

それにしても、ラーメンの糖分は驚きですwww

管理栄養士さんなどであればご存知なのかもしれませんが、私たち一般人からしてみればちょっとびっくりですよね!

 

 

美容の世界でも、あなたが知っている事で、お客様が知らない事ってすっごく沢山あると思うんです!

 

例えば、

**********************

 

毎日のシャンプーでは落ちない頑固な汚れがあるってご存知ですか?

 

頭皮に化粧水をつけないと髪が抜けやすくなるってご存知でしたか?

 

寝てる時に一番髪が育つってご存知でしたか?

 

ドライヤーで髪が傷むって知ったましたか?

 

カラーって、根本と毛先の薬が違うってご存知でしたか?

 

**********************

 

どれもあなたにとっては当たり前な事でも、お客様にとっては知らない事だらけなんです。

 

それをPOPにする事で、お客様は…

「えっ、そうなの?本当?知らなかった!」

と言って興味を持っていただける。その後のお客様との会話も弾みそうですね。

お天気の話や聞かれたくもない職業の話ではなく、プロっぽい話がアシスタントさんでも自然とできるようになります。

 

ですからまずは、

POPで興味を持って頂き
 ↓
会話を広げ
 ↓
解決策を提案する

こうする事でセールス感も薄れ、メニューや店販もご提案し易くなるでしょう!

 

今日の学びは、

・お客様は知らない事だらけ!

・POPは興味を惹く為のキッカケ作り!

 

ぜひご参考にしてPOPを作ってみて下さいね!

紙とペンとやる気さえあれば、今すぐ取り組めますから^^

 

ちなみにですが、POPを作る時は、店販ばかりではなく技術メニューに繋がるPOPを作りましょう!

あなたのお店の利益率は、物販より技売ですからね!

 

「販促は1日にしてならず」
川田でした。

 

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