「販促は１日にしてならず」
美容業界に新しい風を吹かせる！
それがブルー・オーシャン戦略！
買い物の８０％以上は「衝動買い」という真実・・。
ご存知ですか？？？
先日、何気なくテレビを付けていたら
ジャパネットの3分間CMが流れてきたんです。
そこで紹介されていたのは、貴重なクロコダイルの本革財布。
私は、何気なく見ていただけなのに、ついつい「クロコダイルのお財布」を買ってしまいました！笑
不思議ですよね＾＾
最初、欲しいと思っていた訳ではないのに、買っちゃった…
あなたもこういう経験ってありませんか？
今回の私の衝動買い・・
例えば、もし普通のショップにこのお財布が並んでいたとしても、私は気にも止めないでしょう。
しかも、見た目ではクロコダイルの皮なのか合皮なのか、分かりません。
更に、クロコダイルの皮がどんな貴重なものなのかも知りません。
このように、その商品にいくらこだわりがあったとしても、良い商品だったとしても、お客様がそれを知らなければ購入する事はありません。
また、その商品は知っていたとしても、その商品のこだわりがお客様に伝わっていなければ、その価値は伝わらないのです。
これは、美容室の店販商品やお勧めしたいメニューでも同様のことが言えます。
何でこの商品やトリートメントメニュー売れないのかな・・
それは、お客様はその存在自体知りません。
さらに、そのトリートメントのこだわりや魅力も知らない。
これじゃ購入していただけなくて当然ですね。
今回、私がなぜこのクロコダイルのお財布が欲しくなってしまったのか！
私の心理の変化を分析してみようと思います。
（大人男性の落ち着いたオシャレな雰囲気の財布。そして、財布からお支払いする自分を想像する…）
でもクロコダイルの本革・・高いんだろうなぁ…３万円くらいかなぁ
これで、買ってしまいました＾＾笑
今考えると、正に衝動買いですね！
あなたもご存知かと思いますが、
通販番組というのは、その衝動買いをさせる為の「仕掛け」を熟知しています。
私のセミナーにご参加の方は分かりますよね^ ^？
その仕掛けを分かっていてもついつい買ってしまう…これが衝動買いです。
私たちは、日常生活の中で日々買い物をする訳ですが、なんと80%以上は衝動買いと言われています。
きっと、あなたが今着ている洋服も、履いている靴も、それがどうしても欲しくて買いに行った訳ではないでしょう。
たまたまショッピングしていて、たまたま入ったお店で、オシャレな洋服をたまたま見つけて、お支払いしたのだと思います。
このように、
人はその瞬間に欲しい！お得！と思えば衝動買いをする生き物なんですよね。
（その衝動買いを楽しんでいる自分すらいます）
美容室でも、お客様の心理的な変化を理解し、POPや各販促物で販促テクニックを応用することで、セールス感なく、気持ちよくご購入や来店をして頂けるんです。
今回は、私の衝動買いを紐解いてみました。
・人は８割以上は衝動買い
・その為に販促物にどんな仕掛けを作るか
あなたの日常生活の中でも、
何かを購入する時、ちょっと意識してみると面白いですよ＾＾
ぜひご参考くださいね！
「販促は１日にしてならず」
川田でした。
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