美容室でPOPを作るなら技術メニューに繋げろ！

「販促は一日にしてならず」
美容業界に新しい風を吹かせる！
それがブルーオーシャン戦略！

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皆さんPOPを作りましょう！というと、ほとんどのサロン様が「店販品のPOP」を作りたがります。

POPコンテストをやったり、POPの添削をさせて頂いておりますが、ほとんど95%ぐらいのサロンが「店販品のPOP」を作ります。

でも、私の大義名分は、店販を売ることではなく、「利益を高めよう」な訳です。

最近のメーカー・ディーラー教育では特に、店販を売ろう！風潮な訳ですが、美容室の利益構造というのは、店販よりもまず、技術売上をいかに高めるか？が重要ですよね。

こういうこと言うと、彼らからバッシングを受ける訳ですが・・（笑）

ですので、まずは技術メニューのPOPを意識して作ってみましょう。

それが出来れば、店販のPOPを作るのは難しくありません。

まず、技術メニューのPOPを作る際の注意点ですが、

「1次POP」「2次POP」

という2つのPOPを用意することがポイントです。

「1次POP」というのは、セット面付近に置いてあるPOPの事を呼んでいます。

主に、「キャッチコピーでお客様に気づいて頂く為」のPOPになります。

店販品：シャンプー、ワックス、洗い流さないトリートメント

こういったものは1次POPだけで販売がしやすいと思います。

といっても、お客様から声をかけて頂きさえすればですが・・。

ただ、ヘッドスパやパーマ、カラー、トリートメントなどの技術メニューに関しては、「2次POP」につなげる必要があります。

「2次POP」とは・・・

1次POPでお客様に気付いてもらって、「詳しくはこちらをご覧ください」と誘導した後に、詳しく読んでもらうための「文章POP」が2次POPになります。

サイズはA4サイズ裏表で良いと思います。

• どんな方の為のメニューか？
• どんなお悩みがどのように解決できるのか？
• なぜ、このメニューをスタートすることになったのか？
• そのメニューをやると、どんなメリットがあるのか？

それを伝えるためのPOPが「2次POP」です。

店販品も、もちろん大事です。

しかし、あなたの美容室の利益を高めるためには、ぜひとも「技術メニュー」の為のPOPを作ってみてください。

• ヘッドスパ
• パーマ
• カラー
• トリートメント
• ストレート

これらの技術メニューは、ぜひ「読ませる文章」でお客様にお伝えしていきましょう。

そうすることで、お客様に売り込みが少なく、メニューにご興味を持ってやって頂きやすくなるでしょう！

「POPを作るなら技術メニューに繋げろ！」

「さらに技術メニューは、1次POPから２次POPへ誘導しよう！」

応援しています！

「販促は１日にしてならず」
川田でした。

P.S.　今回のポップコンテストの技術メニューに関しては、ヘッドスパなどの当日促すには時間がかかりすぎるメニューはNGですよ！

12月は1年でも最も忙しい季節ですから、時間がかからずに単価アップできる技術メニューのPOPを作ってみましょう。

〜明日の配信予定〜