間違い指摘型｜美容室で3倍売れるPOPの書き方

例１

自宅での正しいシャンプーの仕方

「自宅でシャンプーする時、予洗いもせずいきなり頭皮にシャンプー付けて泡立てていませんか？」

正しい方法は、まず髪を濡らす前にブラシで梳かしましょう。

その後１、２分ぬるま湯で頭皮と髪についた汚れを流します。

シャンプーを適量手に取り、手のひらに馴染ませたら、髪の毛先の方で泡立てます。その泡を頭皮や髪全体に馴染ませます。

また頭皮は、指の腹を使い、頭皮を動かすようにマッサージすると育毛効果に繋がります。

例２

正しい髪の乾かし方

「髪の乾かし方、間違えていませんか？」

正しい方法は、髪を乾かす前にドライヤーの熱から髪を守らないとダメージの原因になってしまいます。

ミルクやオイルを髪全体に馴染ませることで、ドライヤーの熱から守ることができます。

このように、話のきっかけとしてお客様の間違いを指摘してあげて、メニューや商品に繋げることができます。

例３　応用

間違え指摘型 × クイズ型 × 恐怖型

こんな間違えたクレンジングの方法していませんか？？

• クレンジングオイル
• クレンジングミルク
• クレンジングジェル
• 拭くだけコットン

さて、一番お肌に負担がかかるのはどれでしょう？

というように、クイズ型と抱き合わせても良いですし、

「そのままでいると、お肌の摩擦によりシミ・シワの原因になってしまいます！」

というように、恐怖型と抱き合わせることもできます。

このように、慣れてくると、今まで紹介したテンプレートを組み合わせることで、さらにお客様の気持ちに訴えかける事が出来るでしょう。

例４　あなたへ型 × 間違え指摘型 × 恐怖

ご自宅でカラーしているあなた！

もしかして、根元と毛先、同じカラーを使っていませんか？

そのまま強い薬剤を使っていると、髪が余計に細くなり傷んでしまいますよ！

ご自宅でカラーしているあなた！

どこから染め始めていますか？顔周りから染めてはいけません！