「販促は１日にしてならず」
美容業界に新しい風を吹かせる！
それがブルー・オーシャン戦略！
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今回ご紹介するPOPは、クイズ・お悩みランキング型です！
売りたい商品やメニューをクイズやランキング型にして、お客様から声をかけて頂きやすくしてみましょう。
例えばこんなPOPがあったらどうですか？
女性が気になる男性の匂いランキング！！
| TOP1 | タバコの臭い |
| TOP2 | ？？？ |
| TOP3 | 足の臭い |
このようにして、2位だけを「？？？」として、隠しておきます。
そうすると、
「わぁ〜〜俺も臭いと思われてたらどうしよう・・」なんて気になった男性客のお客様は、
「2位って何ですか？（ドキドキ）」と聞いてくるでしょう。
そしたらはじめて、
「2位って何だと思いますか＾＾？」と自然にトークを開始してみましょう！
「うーん、脇の臭い？口臭？？」
などと会話を続け・・・
「実は、2位は頭皮の臭いなんです！○○様は頭皮の臭いって気になりますか？何かケアされてらっしゃいますか？」
というきっかけから、
商品
シャンプー
ヘッドスパ
クレンジングメニュー
などの出口へと繋げていきましょう。
自分からおすすめするのではなく、聞かれて初めて答える形式にしていけば、
セールス感はぐんと減ります。
このように、トークのきっかけとしてPOPを利用してみてください。
特に、クイズ型にするとお客様の方から声をかけて頂ける確率がとても高くなりますよ。
例えば他にも、
髪のお悩みランキング！
ママさんの髪のお悩みランキング！
なども良いですね。
◆最近髪が細くなってきた・・
◆白髪が気になる・・
など、色々なお悩みが想像されますね。
季節の変わり目なんかには、
モテる髪色ランキング！
この春流行りの髪色ランキング！
なんかも良いですね。
まだまだありますよ！
男性が好きな女性の髪型ランキング
とかも面白いですね。
例えば、
男性が好きな髪型ランキング
| TOP1 | ？？？ |
| TOP2 | ショート |
| TOP3 | ボブ |
このようなランキングを作成しておき、パーマメニューを1位にしておいて、さりげなく誘導していくという作戦もおすすめです。
他には、
意識していなかった女性に急に色っぽさを感じる瞬間BEST3
なんかも、雑誌風で思わず見ちゃいませんか？
このように、なんでもランキング形式にすることによって、
お客様の方から「1位って何ですか？？」と声をかけて頂くことができるようになります。
ここでひとつ注意点
一生懸命書いたPOPだから、ついついこちらから声をかけたくなってしまう気持ちもわかりますが・・・。
お客様の方から聞かれてもいないのに、「2位ってなんだと思いますー？」と、こちらからお客様に絶対に声をかけてはいけません。
これは、セールスになります。
自分から話しかけてこない人は、「売られたくない」「話しかけてほしくない」と思っているお客様です。
お客様の方からのアクションがあるまでは、あえてこちらから説明をしてはいけません。
そもそもクイズ型にしてあるのは、お客様の方から声をかけて頂くためのひとつの作戦です。
こちらから話しかけてしまっては、作戦失敗！意味なし！笑
ですので、そこだけご注意ください。
それでは、お悩みランキング・クイズ型！
ぜひ作ってみてくださいね。
応援しています！
「販促は１日にしてならず」
川田でした。
〜明日の配信はこちら〜
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