「販促は１日にしてならず」
美容業界に新しい風を吹かせる！
それがブルー・オーシャン戦略！
先日のブログを見た読者の方から、
川田さん！DMの書き方についてもっと具体的に教えてください！
と言われましたので、本日は効果のあるDMの書き方についてご紹介いたします！
ちなみに先日の記事とはこちら。
↓↓↓
私のセミナーに出ている方からすると、
「え！ちょっと、なんで無料で公開しちゃってんの！？」
と若干怒られそうな気がしなくもないですが・・笑
情報なんてね、頑張って探せばどこにでも転がってるものですよ。
それを探そうと本気で思っているかどうかが問題なだけ・・。
これを見たってやるかやらないかはあなた次第・・・
・・・ってしょっぱなから話がズレましたが！笑
早速ご紹介いたします。
本当に美容室DMって効果があるの？
と聞かれれば、、
美容室DMは、、
効果が、、
あります！！！
それは前回のブログにも書きましたし、タイムリーに先ほどもこんな嬉しい報告をいただきましたよ。
15万円の売上増！おめでとうございます！
さらに！あなたにぜひ注目してもらいたいのは、今この瞬間の15万円を見るのではなく、
今回のこのDMをキッカケに、年間何回来店してくれるのかによって、この投資対効果は計り知れないものになる、というところです。
美容室DMの良いところは投資対効果が高いこと
例えば、今回のように反応率が10%、15万円の売上が出た時を例に出して考えてみましょう。
1枚62円のはがきを100枚出して、
10%の15名のお客様がご来店。
客単価は1万円でした。
投資対効果は？
62円×100枚＝6,200円の投資額に対し、
売上は
10,000円×15名＝150,000円
150,000円 – 6,200円＝143,800円！
投資対効果23.19倍！と考えるのはまだ早いですよ・・・！
（これはこれですごいですけどね！）
さて、美容室の売上の公式は
売上＝客単価×客数×リピート率 でしたよね。
つまり、その後15名の方々を、いかにリピートさせるかによって、あなたの売上はさらに伸びるのです。
仮に15名のうちの10名がその後年間4回通ってくれたら、売上はいくらになりますか？
チッチッチッチッチッ・・・
チーーーーン！はい、お時間です笑
正解は、
（10,000円×15名）＋（10,000円×10名×4回）＝550,000円
そうです！
143,800円！の利益が出る仕事ではなく、
550,000円の価値のある仕事だと捉えてください！
となると、その後のリピーターの仕組み化が出来ていればこれは投資対効果23.19倍ではなく、
88.7倍の効果なのです。
ね？すごいでしょ笑？
誰が読んでくれるのかわからないブログを毎日コツコツやるのも良いのですが、集客したいなら「広告費」をかけてください。
もうね、セミナーで毎回言ってるはずなのに、どうもイマイチ皆様に伝わっていないので、ここは声を大にして何度でも言いますよ笑
個人店は、集客したいなら投資してください！！！って毎回言ってるでしょうがーーーーー！！！
効果の出る美容室DMの秘密とは
さて、じゃなんでそんなにお客様に来店していただけるのかといえば、、
その真髄は、「コピーライティング」にあります。
「コピーライティング」とは、簡単に言うと「読ませて行動させる」という事です。
読み進めるうちに、欲しくなる、行ってみたくなる、それを文章で表現するのです。
そう、これは特別な「スキル」です。
誰にでも出来る事ではありません。
しかし、一度身につけると、一生苦労しないでしょう！
ホットペッパーの文章も、情報誌の文章も、ホームページの文章も、DMの文章も、POPの文章も、求人の文章も、全て文章を読んでもらって行動して頂いているのをお気付きですか？
文章が苦手な人が書くと、本当酷い文章で逆効果になりますので、ご注意下さい！
そして苦手だから業者に任せると、効果のない当たり障りのない文章になってしまいますね。
先ほどのご報告をくださったO様も、書き方を（文章）をちょっと変えただけで反応率が変わったとおっしゃっていましたよね。そういうことなんです！
今こそ、あなた自身が文章術を勉強すべきだと思いませんか？
効果のある美容室DMの書き方【表面編】
さて、早速具体的な書き方に入りましょう。
コピーライティングの観点から見て、オモテ面では、
・プライベートな話題でセールスを取り除き
・裏面のメニューに繋げる文章で
・お客様の心を掴み、グラグラにさせる
こんな目的があります。
例えば、
◯◯様こんにちわ！！
いつもお世話になります美容室◯◯です。
夏の暑さも和らいで涼しく過ごし易くなって来ましたね！秋は行楽のシーズン。
お出掛けするのが楽しい季節です。でも、その前に…！
夏の紫外線を浴びた髪・頭皮、ちゃんとケアしましたか？そのままでいると…
（裏面へ続く…）
こういう文章にすると、相手の捉え方が変わって来ます！
「なになに？」というお客様の心の声が聞こえて来ます。
効果のある美容室DMの書き方【裏面編】
さて、思わずはがきの表を読み進めてひっくり返してみると…
知ってましたか？
老けて見られてしまう要因の一つは、ダメージによる髪の艶がない事なんです！【秋限定】艶髪うるおいトリートメント
ツヤツヤな写真を貼って、通常3200円→1500円※1日限定3名様 有効期限10/末迄
こんな流れですね！
これをパーマでやってもいいし、ヘッドスパでやっても良いし、なんでもOKです！
このように、美容室のDMは単に出すだけでなく、小さなスペースでコピーを作り上げる、とても大切なスキルが要求されます。
皆様からのご要望があれば、来年セールスコピーライティング講座も開こうかと思います^ ^笑
ご希望の方はコメント下さいね！
ホットペッパーでも、DMでもチラシでも、何でもこの文章術は活躍します。
このスキルを身につけると、一生苦労しませんよ^ ^
「販促は１日にしてならず」
川田でした。
美容室経営のお役立ち情報発信中！
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